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阿里巴巴马云的创业故事

来源:ylycedu.com | 作者:王彤 | 本文已影响

当阿里巴巴网站2007年11月上市时,马云终于挖到了梦寐以求的金矿。此次IPO募集的资金超过了15亿美元,公司的总市值达到260亿美元。今年43岁的马云,少年时期经历了中国史无前例的文化大革命。他依靠自学掌握了英语,并在上世纪90年代跟随中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。今天,阿里巴巴成为中国最大的B2B网站,很多与中国供应商做生意的欧美公司都喜欢上这个网站。今年上半年,阿里巴巴网站营收1.29亿美元,利润3900万美元。马云还通过与雅虎组建一家合资公司,进入搜索业务领域。他旗下的淘宝网站也超过了易趣成为中国最大的在线拍卖站点。

少年马云

马云是在12岁时开始对英语产生兴趣,他每天早上骑40分钟自行车到杭州西湖区附近一家酒店找老外学英语,8年间风雨无阻。当时中国刚刚改革开放,很多外国游客来到杭州。他免费为老外当向导以练习口语。这8年对他的人生起到重要作用,他开始变得比大多数中国人都要国际化,因为与老外的接触使他懂得了老师与书本无法传授的知识。

1979年发生了另一件从根本上改变了马云的事情,当时他遇到了来自澳洲的带着2个孩子的一家人。他们度过了愉快的3天,并一起玩了飞盘游戏,之后马云和这家人成为了笔友。1985年这家人邀请马云到澳洲度暑假,在澳洲的31天假期改变了他的人生。在离开中国前他受到的教育是:中国是世界上最富饶的国家,这里的人们是世界上最幸福的人。但当他到了澳洲以后发现,哦!我的天哪!,所有的一切与他所知的完全不同。从此,他开始以不同的思维方式思考问题。

大学生涯

在他被杭州师范大学,这所被认为是杭州最差的大学录取前,已经2次高考落榜。进入大学后他要为成为一名中学英语教师而学习,期间他当选过校学生会主席及杭州学联主席。

当他毕业时,有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。他的工资是100-120元RMB/月,相当于12-15美元/月。他一直有个梦想就是,完成5年的合同后希望进入一家企业,无论是酒店还是其他企业。1992年中国的经济环境出现了变化。于是他去应聘了很多工作,但都失败了。其中有一次应聘肯德基总经理秘书时遭到无情的拒绝。

开始创业

之后在1995年他去了西雅图,当了一家贸易代表团的口译译员。一位朋友首次让他知道了有种新事物叫互联网。他们在雅虎上搜索“啤酒”(BEER)一词,发现没有任何有关中国的信息。他们决定创办一家网站并注册了中国黄页(ChinaPages)这个域名。

为创办公司他借了2000美元,当时他还对电脑和电子邮件一无所知,甚至连键盘都没接触过。这就是为什么他称自己是“盲人骑瞎驴”。

与中国电信的竞争持续了一年,最后中国电信的总经理出资18.5万美元与他的公司合资,当时这是他一辈子里所见到的最大一笔钱。但不幸的是,中国电信获得5个董事席位,他的公司只拿到2个,他们提出的任何意见都被中国电信否决了。这就像蚂蚁和大象的较量,他不得不辞职了,随后接受了北京的邀请掌管一个负责推广电子商务的新政府机构。

但他的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年他召集了属下的18个人,并花了2个小时和他们谈自己的看法。所有人都将钱拿了出来,一共是6万美元。于是他们开始创立阿里巴巴集团。他想打造一家全球性的公司,于是名称也取了个洋名。阿里巴巴很容易拼写,而且每个人都知道“芝麻开门”的故事,这是1001夜里的阿里巴巴开启宝库的口令。

阿里巴巴之所以能生存至今有三个原因,没钱、没技术、没计划。因此花每一分钱都很认真,办公室就设在他的房间里。2000年他们从高盛集团和软银集团获得了融资,之后阿里巴巴开始不断扩展。

今天他们还留在中国是因为他们相信:着眼全球、立根中国是胜利之本。他们独立制定了自己的业务模式,关注点放在中小企业上,并未像很多其他中国企业一样复制美国的模式。他们关注产品质量,这就是“点击就能获得”的服务。

他曾将阿里巴巴称为“1001个错误”,是因为扩张太猛,在网络泡沫时期不得不进行裁员。2002年他们剩下只够维持18个月的资金,网站的用户很多都是免费用户,他们不知道如何能赚到钱。因此他们开发了一种帮助中国出口商与美国公司做生意的产品,这个模式拯救了公司。到2002年底时,他们赚得了1美元利润,之后每年的利润都在提高,现在阿里巴巴非常赚钱。

从这些黑暗的日子学到的教训是,团队必须要有价值、创新能力和远见。此外,你不能放弃,在力量小的时候必须依靠智慧而不是蛮力。

上市之后

上市是阿里巴巴的一个重要里程碑,时机也很适当。这家B2B公司已经发展壮大、市场环境很好、组织管理有条不紊。阿里巴巴的成功上市说明大陆公司同样能在香港上市,并能获得很高的估价和吸引全球投资者的兴趣。

他的目标是建立一个电子商务生态系统,允许消费者和企业在线处理任何类型的业务。他们已经与雅虎合作搜索领域,并推出了在线拍卖站点和在线支付系统。他希望为中国创造100万个工作机会,改变中国的社会和经济环境,使中国成为世界最大的网络市场。

他只是一个纯粹主义者,生命中最重要的是影响其他人和推动中国的发展。但在生活中,他又是轻松和快乐的人,非常知足。


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